Du bekommst regelmäßig Websitebesucher oder Social-Media-Reichweite, aber daraus werden zu selten zahlende Kund:innen? Dann fehlt dir kein Traffic, sondern ein klarer Prozess: dein Sales Funnel. In diesem Beitrag erfährst du, was ein Funnel ist, warum du ihn brauchst und wie du ihn Schritt für Schritt umsetzt und optimierst.

1. Was ist ein Sales Funnel und warum ist er so wichtig?

Ein Sales Funnel beschreibt den Weg, den ein potenzieller Kunde digital vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung zurücklegt. Ohne Funnel bleibt vieles dem Zufall überlassen. Mit Funnel wird daraus ein strukturierter Prozess, der skaliert.

Die drei Phasen im Überblick:

• Awareness: Die Zielgruppe erfährt, dass du existierst (z. B. über Social Media, Ads, Blog)
• Consideration: Interessent:innen beschäftigen sich mit deinem Angebot (z. B. durch Freebies, Newsletter, Fallbeispiele)
• Decision: Die Entscheidung zur Buchung oder zum Kauf (z. B. durch ein Erstgespräch, Angebot oder gezielte E-Mail)

Jeder Funnel funktioniert anders, aber alle folgen diesem Grundprinzip.

2. So baust du einen funktionierenden Funnel in 5 Schritten

Ein guter Funnel muss nicht kompliziert, aber durchdacht sein:

1. Zielgruppe und Angebot klären

Was willst du verkaufen und an wen genau? Ohne klares Ziel ist auch der beste Funnel wirkungslos.

2. Lead Magnet erstellen

Ein attraktiver Gratisinhalt (Checkliste, Mini-Guide, Webinar etc.), der Interesse weckt und E-Mail-Adressen einsammelt.

3. Landing Page bauen

Eine Seite, die nur ein Ziel hat: deinen Lead Magnet anzubieten. Klar, fokussiert, überzeugend.

4. E-Mail-Sequenz einrichten

Automatisierte E-Mails, die Vertrauen aufbauen, Nutzen zeigen und zur Handlung motivieren.

5. Abschluss vorbereiten

Ob kostenloses Erstgespräch oder Direktkauf: Dein Funnel braucht ein konkretes Conversion-Ziel und eine klare Handlungsaufforderung.

3. Sales Funnel optimieren – für mehr Conversions

Der erste Funnel ist nie perfekt, aber messbar. Mit diesen Stellschrauben verbesserst du laufend:

A/B-Testing

Testen von Betreffzeilen, CTAs, Farben oder Texten. Kleine Änderungen, große Wirkung.

Conversion-Tracking

Wo springen Interessent:innen ab? Tools wie Google Analytics oder Clarity helfen bei der Analyse.

Follow-Up Strategien

Nicht jeder kauft sofort. Automatisierte Erinnerungen, persönliche Check-ins oder ergänzende Inhalte helfen beim finalen Schritt.

Fazit

Ein Sales Funnel ist dein digitaler Vertriebsprozess – immer verfügbar, skalierbar und messbar. Mit einem klaren Aufbau, relevantem Content und strategischen Optimierungen verwandelst du mehr Interessent:innen in zahlende Kund:innen.

Du willst deinen ersten Funnel aufsetzen oder deinen bestehenden verbessern?

Dann lass uns gemeinsam draufschauen. Im kostenlosen Gespräch klären wir, was du brauchst und was (noch) fehlt.

Jetzt Termin buchen

‍